逆势前行，HPE Aruba Networking “重注”中国市场背后的底层逻辑

文章来源：新浪网       作者  丁常彦

　从Adobe到Oracle，从Salesforce到Teradata，从Citrix到Radware……近年来，越来越多的科技企业开始在中国市场战略收缩，有些大幅裁员，有些则直接退出中国市场。究其原因，除了全球经济低迷、地缘政治等因素外，核心还是在于这些企业在中国市场业务增长乏力。

　　相比较而言，全球领先的下一代网络解决方案供应商HPE Aruba Networking却表现亮眼。根据去年年底HPE Aruba Networking发布的2022年度财报，对比2021年，HPE Aruba Networking在2022年的中国市场实现了成倍的增长。对此，HPE Aruba Networking全球销售主管Alain Carpentier给出了高度评价。

　　“过去两年，中国是全球发展速度最快的国家之一。尽管我们在中国市场的份额不是很大，但中国市场非常大。”Alain Carpentier坦言，“HPE Aruba Networking将继续加大在中国研发人员和销售人员的投入，我相信，HPE Aruba Networking中国能够继续保持快速增长。”

　　表面上看，HPE Aruba Networking中国业务的快速增长，得益于中国企业在数字化转型过程中，对下一代网络的迫切需求；但这背后深层次的原因则是HPE Aruba Networking对下一代网络产品、技术趋势的精准把握，以及对中国市场的持续深耕。

　　构建统一平台，为数字化转型夯实网络底座

　　2022年，我国数字经济规模达50.2万亿元，总量稳居世界第二，占GDP比重41.5%。数字经济所蕴含的发展潜力和创新活力，正在引领各行各业持续深化数字化转型。在此过程中，构建一个高效、稳定、安全的网络架构，正在成为企业确保数据传输、支撑业务创新、开展高效运营的基础。

　　尤其在疫情影响下，远程办公、视频会议等已经成为企业的标配，各行各业都在加速构建下一代网络，为日益增长的网络需求提供支撑。与此同时，以Wi-Fi 6、SD-WAN等为代表的网络技术也在不断迭代升级，网络市场正在迎来前所未有的发展新机遇。

　　机遇总是留给那些有准备的人，HPE Aruba Networking显然就是那个有准备的人。Alain Carpentier表示，从2019年至今，HPE Aruba Networking一直在致力打造全新的产品组合，从Aruba ESP（边缘服务平台）到交换机平台，从Wi-Fi 6/6E产品到SD-WAN和安全边缘产品组合，再到HPE Aruba Networking Central的发布，这些新的产品和服务都是针对当下市场需求和竞争对手的弱点。

　　不仅如此，HPE Aruba Networking还升级了针对中小企业的Instant On产品线，并完成了对SD-WAN厂商Silver Peak的收购和整合，从而为企业客户构建起包含局域网、广域网在内的端到端解决方案。

　　尤其值得一提的是，HPE Aruba Networking所有的产品和服务都基于同一平台打造，所有产品具有天然的融合性，这不仅大大方便了企业的网络管理和运维，也能够更好地保护企业现有投资。这也是HPE Aruba Networking区别于其他竞争对手最突出的优势所在。

　　融合成为网络技术发展趋势，呈现五大特征

　　近年来，5G、Wi-Fi、SD-WAN、AIOps等新技术和新理念层出不穷，对于企业用户来说，如何拥抱日新月异的网络技术变革，已经成为当务之急；面对这一需求，越来越多的网络厂商开始推动各种新技术和新产品的融合。正如Alain Carpentier所说，融合正在成为网络市场的大势所趋，这种融合主要体现在以下五个层面：

　　首先是网络与安全的融合。在云部署的情况下，整体的安全性正变得日益重要，在这一趋势下，针对边缘网络接入，HPE Aruba Networking已经构建起更加完善的安全机制。

　　其次是SD-WAN与安全的融合。HPE Aruba Networking通过收购Silver Peak和Axis Security，并将这些产品与SD-WAN产品融合到一起，为用户提供完整的SASE安全解决方案。

　　第三是数据中心内部的融合。过去，数据中心里会部署专门的防火墙，如今，融合网络、防火墙等多种产品于一体的设备已经出现。HPE Aruba Networking发布的CX 10000分布式服务交换机，就聚焦数据中心网络的东西向流量安全需求，将HPE Aruba Networking的网络交换机系统、AMD Pensando的DPU、基于状态的东西向防火墙、零信任网络分段等诸多功能融合到了一起。

　　第四是Wi-Fi和5G的融合。业界对于这两种新技术的融合讨论已久，并基本形成共识：5G更适合大面积的室外通信覆盖，而Wi-Fi则更适合用在设备高密度的室内场景。对于用户来说，如何实现网络的平滑过渡，是保障网络体验的关键所在。为此，HPE Aruba Networking今年年初已经收购了私有5G网络厂商Athonet，为用户提供最完整的私有5G网络和Wi-Fi产品组合。

　　第五是AI与网络的融合。近年来，随着行业数字化转型的持续推进，AI在基础设施和运营支持以及IT运营管理工具中变得越来越流行和重要。为此，HPE Aruba Networking正在将AI融入到HPE Aruba Networking Central中，帮助企业降低大规模网络的管理复杂性，提升网络管理效率。

　　安全连接+NaaS+用户体验，HPE Aruba Networking的“铁三角”

　　正是得益于对网络技术发展趋势的精准把握，HPE Aruba Networking已经逐渐构建起一个完整的产品战略。其中，安全连接、用户体验、NaaS更是组成了HPE Aruba Networking的“铁三角”，将公司所有的产品融合到了一起，为企业网络基础设施建设提供有力支撑。

　　在安全连接层面，Aruba ESP（边缘服务平台）融合了连接、保护等多种功能，而且所有HPE Aruba Networking的产品都将融合到这一平台上去，实现真正的统一平台、统一架构。比如，Aruba ESP在连接上既可以统一纳管海量网络设备，也能实现网络配置的自动下发，从而让组网更加简便；Aruba ESP在安全上通过收购等方式，已经融合了多种安全技术和产品。

　　在用户体验层面，Aruba ESP平台提供了一系列管理组件，可以实现网络运维的自动化、智能化，让企业获得敏捷的网络管理与响应能力。其中，HPE Aruba Networking Central更是拥有“时间旅行”的功能，可以对此前网络设备的状态进行记录并回溯，从而避免类似的故障再次发生。

　　在NaaS（网络即服务）层面，HPE Aruba Networking的主要目标是提高敏捷性和灵活性，让客户不再需要像过去那样购买一整套网络产品和服务的方式，而是根据自身业务需求更加敏捷、灵活地消费网络服务。对于中小企业来说，NaaS的方式无疑可以进一步降低企业网络成本，提升经营效率。

　　尽管IDC预测，2026年，30%的中国中大型企业将采用NaaS（网络即服务），以实现运营敏捷性、服务定制和灵活的计费模式，来支持复杂的网络和多云环境。不过，Alain Carpentier表示，HPE Aruba Networking的“敏捷的 NaaS”战略的持续推进，主要是为企业用户提供更多选择，NaaS的大规模普及还需要一个相当漫长的过程。

　　把握数字经济发展新机遇，持续深耕中国市场

　　日前，我国首艘大型邮轮“爱达·魔都号”完成试航的所有验证项目并返回上海，为了给旅客提供更便捷的网络体验，“爱达·魔都号”邮轮上共安装了数千多台的Aruba AP（接入点）以及1000多台HPE Aruba Networking交换机，实现了房间内、公共区域、剧场、室外平台的无缝Wi-Fi覆盖。

　　在中国，HPE Aruba Networking正在积极布局包括酒店、医疗、零售、教育、制造等在内的众多行业，以满足不同行业的数字化转型需要。事实上，作为全球范围内增长最快的市场之一，HPE Aruba Networking中国一直都是公司重点布局的市场。

　　Alain Carpentier表示：“中国拥有HPE Aruba Networking全球最大的研发中心之一，我们将继续加大对中国的研发投入，重点研发AP、HPE Aruba Networking Central等产品和服务；同时，HPE Aruba Networking还将在继续扩充在中国市场的销售团队，包括产品销售、技术支持、售后服务等。”

　　同时，为了更好地满足不同行业的个性化需求，HPE Aruba Networking每一个行业都有相对应的CTO，专门负责行业技术指引，并将通用产品根据行业需求进行行业化调整；与此同时，HPE Aruba Networking还在不同行业引入相应的合作伙伴，推动产品的行业落地。

　　“我十分看好中国市场，同时我也认为中国市场的机会也非常大。”Alain Carpentier表示，“如今，中国市场对于网络安全、数据安全的问题非常重视，事实上，每个国家和地区都有相应的法律法规要求，HPE Aruba Networking作为一家全球企业，在不同国家落地产品和解决方案的同时，都会充分考虑合规要求。”

　　如今，HPE Aruba Networking在中国市场持续投入的同时，已经获得了丰厚的回报。不仅如此，凭借对于下一代网络产品和技术的深入理解，HPE Aruba Networking通过持续创新已经构建起完整的网络产品和服务体系，这也正是HPE Aruba Networking在中国市场逆势而行的信心和底气所在。